Megnéztem, ki hogyan kommunikál, milyen témákat választ, milyen stílusban ír, hogyan reagál a kommentekre. És egyszer csak világossá vált: nem csak az számít, mit mondanak, hanem az is, hogyan.
Ez a cikk most nem a klasszikus SWOT-elemzésről fog szólni. A célom az, hogy megmutassam: ha felismered a versenytársaid személyiségtípusát, azzal nem csak egy lépéssel közelebb kerülsz a megértésükhöz – hanem stratégiában, pozicionálásban és kommunikációban is előnyt szerezhetsz.
Miért fontos új szemszögből nézni a versenytársakat?
A klasszikus versenytárs-elemzés eszköztára hasznos, de sokszor felületes. A SWOT vagy a piaci részesedés számokban gondolkodik, és közben hajlamos figyelmen kívül hagyni azt az emberi faktort, ami valójában mozgatja ezeket a márkákat. A márka mögött ugyanis ember áll – és az embernek van személyisége. Ez a személyiség átszűrődik a tartalmakon, vizuálokon, reakciókon, még azon is, hogy milyen szavakat használnak.
Ha egy kolerikus versenytársról van szó, könnyen lehet, hogy domináns, lendületes, olykor már-már provokatív stílusban kommunikál. Egy melankolikus versenytárs ezzel szemben precízen szerkesztett, alapos blogposztokkal, statisztikákkal és logikus érveléssel építi a bizalmat.
A versenytárs-elemzés személyiségtípusok alapján tehát nemcsak érdekes, hanem stratégiai értékű is.
Viselkedésminták és jelek a különböző személyiségtípusoknál
Kolerikus versenytárs
Agresszív kampányok, célratörő üzenetek, gyakran erős CTA-k („Most azonnal csatlakozz!”, „Nincs több időd!”). Nem ritka, hogy konfrontatív posztokat ír, megosztó témákat választ, és direkt szembemegy más véleményekkel. Erőteljes színek, sarkos vélemények, gyakori élő bejelentkezések – mindig a reflektorfényben akar lenni.
Melankolikus versenytárs
A tartalmaik részletesek, alaposak, gyönyörűen szerkesztettek. A blogjaikban gyakran találunk hivatkozásokat, kutatási adatokat, hosszú magyarázatokat. Vizualitásban letisztult, néha már túl tökéletes. Ritkábban posztolnak, de amit kitesznek, az precíz és megkérdőjelezhetetlen.
Szangvinikus versenytárs
Élénk, szórakoztató, laza kommunikáció – gyakran személyes sztorikkal fűszerezve. A képeken ő maga szerepel, vagy közvetlen hangnemben szólítja meg a követőit. Él a történetmesélés eszközeivel, gyakran használ emojikat, videókat, és a célja nem csak az értékadás, hanem a kapcsolódás is.
Flegmatikus versenytárs
Nyugodt, visszafogott stílus. Nincsenek szenzációhajhász posztok, inkább stabil, kiszámítható tartalom. Fontos számára az értékek kommunikálása, gyakran épít közösséget, és nem erőlteti az eladást. Támogató hangvételű, békés, bizalmat ébresztő márkaképet épít.
Mit kezdesz mindezzel a saját márkádban?
A felismerés csak az első lépés. A kérdés: hogyan használod fel ezt a tudást?
Tegyük fel, hogy te egy szangvinikus típus vagy, és a piacodon a legerősebb versenytárs egy melankolikus vállalkozó. Az ő blogjai tökéletesen szerkesztettek, tele vannak adatbázisokkal, és mindig időben érkeznek. Te viszont sztorizol, inspirálsz, és sokkal közvetlenebb vagy. Ilyenkor ahelyett, hogy megpróbálnád „utolérni” a melankolikus precizitást, inkább pozicionáld magad tudatosan úgy, mint aki mást kínál: érzelmi kapcsolódást, rugalmasságot, motivációt.
Egy kolerikus versenytárssal szemben a flegmatikus kommunikáció például szándékosan lehet „ellensúly”: nem kiabálsz, nem sietsz, hanem nyugalmat és megbízhatóságot sugárzol – ami sok követő számára épp az a hang, amit keresnek.
Gyakorlati példák – felismerés és reagálás
- Elemzés: Egy versenytársad rendszeresen posztol hajnali 6-kor, gyakran használ „csak most!”, „ne maradj le!” típusú kifejezéseket, és erőteljes képekkel operál.
Típus: Valószínűleg kolerikus.
Reakció: Ne próbáld túlharsogni. Ehelyett mutasd meg, hogy nálad nem nyomás alatt kell dönteni. Ez máris megkülönböztet. - Elemzés: Egy másik versenytársad heti 1 tartalmat posztol, de az minden részletre kiterjed, sok hivatkozással, háttérinformációval.
Típus: Melankolikus.
Reakció: Ha te szangvinikus vagy, használj személyesebb történeteket, amelyek ugyanazt az értéket adják, de sokkal élményszerűbben. - Elemzés: Egy versenytársad posztjai gyakran szólnak közösségi kezdeményezésekről, jótékonykodásról, vagy „nem kell sietni” típusú üzenetekről.
Típus: Flegmatikus.
Reakció: Pozicionáld magad akár lendületesebbként, ha ez illik hozzád – csak közben ne veszítsd el az etikus határokat.
Hol húzódnak az etikus határok?
A versenytárs-elemzés nem versenytárs-lejáratás. Nem másolunk, nem gúnyolódunk, nem építjük a márkánkat más kárára. Az elemzés célja: jobb döntéseket hozni, tudatosabban kommunikálni, és tisztelettel kezelni a versenytársakat is – még akkor is, ha más stílusban dolgoznak.
A személyiségtípusok szerinti elemzés segít abban, hogy ne csupán a „terméket” lásd, hanem a rendszert mögötte. És ettől leszel jobb, tudatosabb – és hitelesebb márkaépítő.
Záró gondolat:
Nem az a cél, hogy utánozz másokat, hanem hogy felismerd: hol a te helyed ebben a sokszínű piaci térben. A személyiségtípusok segítenek abban, hogy ne csak versenyezz – hanem pozícionálj. Tudatosan, önazonosan, etikusan.
Szeretnéd tudni, te milyen típus vagy? Töltsd ki az ingyenes tesztet, és indulj el a személyiségedre szabott márkaépítés útján. Ha inkább elindulnál a gyorsítósávon, akkor jelentkezz a Személyiségtípus alapú 1:1 Workshopra és vállalkozz úgy, ahogyan működsz!
Ajándék - Neked
Tudd meg, mi a személyiségtípusod!
Hogyan írj briefet?
